Esistono più modi per portare visite al tuo sito: si parla di SEO, campagne pubblicitarie e investimenti sul copywriting, ma spesso si tralascia il concetto fondamentale di qualità.

Princìpi Fondamentali

Per far si che nuovi visitatori accedano al tuo sito e, potenzialmente, si trasformino in futuri aquirenti dei tuoi servizi o prodotti, devi ragionare su quattro concetti fondamentali:

• Devi offrire valore creando contenuti utili;
• Il tuo sito non deve essere una pubblicità fine a sé stessa dei tuoi servizi o prodotti;
• Il sito deve essere comprensibile sia ai tuoi lettori che ai motori di ricerca;
• Si deve parlare del tuo sito nel web.

Puoi ottenere questi obiettivi concentrandoti su ciascuno di essi e chiedendoti se, attualmente, il tuo sito possiede tutti i requisiti per aumentare il traffico. Ecco tutti i dettagli.

Aumentare le Visite al Tuo Sito Offrendo Valore

Cosa significa offrire valore? Significa offrire contenuti che siano utili al tuo lettore, utilizzando una strategia di social media marketing incentrata sui contenuti.

Se il tuo sito vende servizi immobiliari, potresti creare valore inserendo un articolo che spiega come orientarsi nel mare delle mille offerte immobiliari. Se sei un sito che offre servizi di consulenza aziendale, potresti offrire un PDF gratuito dove spieghi alcuni dei tuoi casi di successo, dando delle dritte ai tuoi potenziali clienti.

Si tratta qundi di scrivere come scriveresti ad un amico, prima ancora che ad un cliente, ed offrirgli un contenuto esclusivo, che non troverà da altre parti.

Poniti la domanda: perché dovrei comprare da te se prima non ti conosco e non mi fido di te?

Non diventare una pubblicità

Cosa succederebbe se tu entrassi in un sito che non ha nulla a che fare con quello che cerchi su Google? Ma che subito ti propone di comprare qualcosa, insistentemente e assiduamente? Probabilmente abbandoneresti subito quel sito.

La comunicazione del tuo sito è di vitale imporanza: quando progetti il web design del tuo sito, tieni a mente che i contenuti di valore devono essere messi in primo piano, evidenti subito dalla home page.

È essenziale che cerchi di dare del valore prima di vendere qualcosa: nel web ci vogliono pochi secondi per passare dal tuo sito a quello del tuo concorrente, e vincerà chi avrà studiato una comunicazione migliore.

Sei presente nei Motori di Ricerca?

Il tuo sito può essere anche il più bello del mondo, ma vieni trovato in Google? Non mi sto riferendo al fatto che tu venga trovato con il nome della tua azienda: chi cerca il nome della tua azienda già ti conosce.

Mi riferisco a tutto quel pubblico che ha bisogno del tuo servizio ma ancora non conosce la tua azienda. In intenet le persone cercano attivamente qualcosa nei motori di ricerca perché ne hanno la necessità.

Tu devi essere lì a portata di mano: se sei specializzato in programmi per creare siti web, quando le persone cercano questa frase su Google, devi comparire ai primi posti. In questo modo i tuoi software per il web design saranno i primi ad essere visti.

L'utente non naviga tutte le pagine di Google e tu devi aver creato valore intorno alla tua specializzazione per essere presente nelle prime posizioni. Per ottenere questo devi lavorare sul posizionamento nei motori di ricerca fin da subito, perché è essenziale per avere visibilità nel web.

Si parla di te nel Web?

Hai mai pensato di usare Facebook, Twitter, o altri servizi Social presenti nel Web?

Potresti iniziare così ad avere un contatto diretto con i tuoi clienti, stabilire un rapporto molto più reale e personale, comprendendo le loro esigenze e proponendo soluzioni su misura.

Non è sufficiente creare un sito web, anche di buona fattura, per essere al primo posto nelle pagine di Google e di altri motori quali Bing o Yahoo: devi fare un passo successivo e cioè devi pianificare il tuo posizionamento. Molte Web Agency offrono questo tipo di servizio, ma io ti voglio spiegare come scoprire se hai a che fare con un vero esperto o con qualcuno che sta cercando di venderti del fumo.

Devi porre delle domande alla web agency, o SEO agency, con la quale vuoi inziare questo percorso di promozione dei tuoi prodotti, servizi o contenuti. Fai attenzione a come rispondono: ci sono delle tecniche che potrebbero sembrarti allettanti ma che sono vietate dalle norme di qualità Google. Se una di queste tecniche viene utilizzata da chi ti propone una campagna di posizionamento dovresti subito rizzare le orecchie.

Ecco l'elenco di domande che dovresti fare:

Nel mio sito inserirete testo o link nascosti?

La risposta dovrebbe essere uno schietto no! Inserire testo, o peggio ancora, link nascosti nel tuo sito web equivale a voler nascondere informazioni ai tuoi visitatori con il solo scopo di attirare l'attenzione del motore di ricerca. Pensa a dare contenuti di qualità e a mettere bene in luce il tuo prodotto, servizio o articolo.

Farete un'ottimizzazione dei contenuti del mio sito?

La risposta deve essere sì: è essenziale creare contenuti di alta qualità e di valore. Pensa a quando fai una ricerca su google: se la pagina che trovi ti da subito quello che cerchi e risolve la tua necessità allora sei sulla pagina giusta. Tuttavia, se ti dovessi trovare ad aver a che fare con pagine di scarso contenuto o fuorvianti, abbandoneresti subito il sito e questo non è ciò che vuoi e non lo vuole nemmeno Google.

Inserirete il mio sito in tante directory di vario tipo?

La risposta dovrebbe essere: non dovresti domandarti in quante ma in quali. È importante che i tuoi contenuti siano segnalati da altri siti di valore, soprattutto nel tuo campo. Il metodo più facile e anche più corretto per ottenere questi risultati ti sembrerà scontato: scrivere dei contenuti di valore. È una tecnica che non fallisce mai: se io ti do delle informazioni di valore e tu vedi che queste ti sono utili sarà altamente probabile che tu ne parli ad altri. Così come i siti del tuo settore linkeranno i tuoi contenuti se essi hanno un valore aggiuntivo che non si può trovare altrove. Pensa a quante possibilità ci sono per applicare questa teoria ai tuoi prodotti, ai tuoi articoli e ai tuoi servizi!

Voglio inserire nel mio sito parole chiave che sono di moda, come iPod, anche se non riguardano le mie pagine, mi aiuterete a farlo?

La risposta dovrebbe essere: assolutamente no! Non solo è controproduttivo inserire parole chiave non pertinenti all'interno delle tue pagine (ripensa all'esempio di sopra) ma è anche dannoso agli occhi dei motori di ricerca. Le tue parole chiave non sono difficili da individuare: ti basta leggere la pagina del tuo servizio, del tuo prodotto o del tuo articolo e capirai subito su cosa devi puntare.

Farete un'analisi del mercato e della mia concorrenza?

La risposta dovrebbe essere sì. Questo è un servizio che avrà dei costi, certo, ma è indispensabile perché devi conoscere il tuo mercato, soprattutto nei motori di ricerca. Cosa succederebbe se tu puntassi i tuoi sforzi sulla vendita di giacche di pelle in Sardegna e poi scoprissi che nessuno le cerca? Magari potresti anche scoprire che invece tutti cercano giacche di lana. Studiare il tuo mercato e quello dei tuoi concorrenti si può fare grazie a strumenti di grande valore che gli stessi motori di ricerca mettono a disposizione, primo tra tutti Google trends.

Mi garantite che sarò certamente presente nella prima pagina di Google con tutte le parole chiave che desidero?

La risposta dovrebbe essere no. L'inserimento nei motori di ricerca non è una scienza certa. Ci sono frasi e parole più concorrenziali di altre. Chi ti promette che, qualsiasi cosa tu scelga, sarà in grado di posizionarti nella prima pagina di Google non è di sicuro una persona di cui fidarsi. Il posizionamento cosiddetto "naturale" richiede tempo, a differenza del posizionamento AdWords che ti permette di comparire nelle pubblicità di Google, almeno finché continui a pagare per la tua pubblicità.

Potete mostrarmi degli esempi concreti dei vostri risultati?

La risposta dovrebbe essere si: se l'azienda o la persona con cui sta parlando non vuole mostrarti i suoi risultati, tirando in ballo magari la privacy, io non mi sentirei tanto sicuro. Assicurati di avere a che fare con dei professionisti prima di spendere i tuoi soldi e metti in chiaro fin da subito quali sono i tuoi obiettivi. Lasciati consigliare dalle analisi di mercato e ragiona insieme alla tua Web Agceny o SEO Agency sui risultati.

Posso vedere l'andamento della mia campagna online?

La risposta dovrebbe essere si: non ci devono essere segreti sull'andamento della vostra posizione. Se viene fatto un lavoro, noterete un aumento del traffico sul vostro sito, vedrete che le vostre pagine verranno arricchite di contenuti e con l'andare del tempo verificherete con mano la posizione delle vostre parole chiave all'interno dei motori di ricerca. Esiste anche la possibilità di tenere sotto controllo le statistiche del vostro sito con il software web di analisi Google Analytics, che è uno degli strumenti più potenti per misurare il rendimento di una campagna di posizionamento, della bontà dei tuoi contenuti e, addirittura, per scoprire quali dei tuoi prodotti o servizi è il più gradito dal pubblico del web.

Ho voluto darti questi consigli perché nella mia esperienza ho visto tanti amici, clienti e conoscenti che rimanevano spiazzati da web agency o seo agency che proponevano loro servizi di posizionamento senza avere idea di che cosa stessero parlando.

Ora che sai quello che devi chiedere non devi più temere di lanciarti alla cieca in un'operazione che ti fa perdere tempo e denaro e puoi cominciare a promuovere sul serio la tua identità nel web.